9.30 Uhr

Bernd Zipper
Zipcon-Consulting

Affiliate, SaaS und Co. -
Wie verdienen wir morgen Geld?
Vom Wandel einer ganzen Industrie

Wake-up-Call für den FDI? Bernd Zipper, vielen Teilnehmern schon bekannt von anderen Veranstaltungen des FDI, formuliert exklusiv für den FDI einen "Weckruf für die Druckindustrie".

In seiner Keynote wird er nicht nur verschiedene Begrifflichkeiten erläutern, sondern auch formulieren, wie neue Geschäftsbereiche, neue Marktnischen und neue Kooperationen das Überleben der Druckindustrie sichern werden.

Launisch, mitunter ironisch, nimmt er sich dabei nicht nur aktuelle Trends vor, sondern gibt auch den einen oder anderen Tipp, wie man sich selbst und sein Unternehmen in Richtung "Druckindustrie 2020" bewegen kann.

10.00 Uhr

Prof. Dr. Sabine Wölflick
Studiengang Druck- und Medientechnik
an der Hochschule München

"Stuck in the middle" -
oder wie Sie mit der richtigen Wettbewerbsstrategie den Karren wieder aus dem Dreck ziehen

Preisdruck, sinkende Margen, steigender Wettbewerbsdruck, das sind die Stichworte, die man täglich aus der Druck-Branche hört.

Aber haben wir keine anderen Trümpfe in der Tasche als unsere Konkurrenz ständig im Preis zu unterbieten? -

Wir haben nachgefragt:
Auch für Druckereien gibt es Mittel und Wege, der Preisspirale zu entkommen. Einen ersten Einblick erhalten Sie in meinem Vortrag...

10.20 Uhr

Dr. Roland Reichenberger
KBA, Koenig & Bauer AG, Radebeul

Kostenanalyse - !?!?

10.40 Uhr

Werner Samland
infowerk ag

Geld verdienen mit Auflage 1

11.00 Uhr

Pause

11.20 Uhr

Parallele Workshops

Workshop 3: Geschäftsidee

Timo Niethammer und
Maik Bittner
Heidelberger Druckmaschinen AG

Verkaufen Sie schon oder warten Sie noch? -
Vom passiven Innendienst
zum aktiven Vertrieb in Druckereien

-    Der Vortrag behandelt anhand eines Beratungsprojektes aus der Praxis,
an welcher Schwelle sich der Druckmarkt am Scheideweg befindet.

Die beiden Referenten beleuchten den Massenmarkt im Gegensatz zu dem sog. Nischenmarkt.

Hier sollen den Teilnehmern strukturierte Bestimmungen von Zielgruppen vermittelt werden.

Tipps zur Bereinigung des Produktportfolios und die Qualifizierung des Vertriebspersonals zur aktiven Neukundengewinnung runden den Workshop ab.

11.20 Uhr

11.50 Uhr

Workshop 4: Betriebswirtschaft Teil 1

Dipl.-Wirt.-Ing. (FH) Daniela Werner
Beraterin
BMD - Beratung für Mittelstand und Druckindustrie GmbH
die BMD ist eine 100%ige Tochtergesellschaft des
Verband Druck + Medien NRW e.V.

Modernes Kostenmanagement als strategisches Instrument der Unternehmensführung

Zunehmend werden in der Druckindustrie die Stimmen lauter, neben der reinen Druckdienstleistung einen Mehrwert für den Kunden zu generieren.

Doch wie lässt sich dieser Mehrwert verkaufen?

Sind hierfür die traditionellen Instrumente des Kostenmanagements noch ausreichend?

Inwiefern lassen sich die moderne Prozesskostenrechnung und deren verursachungsgerechte Verteilung der Kosten integrieren?

An welchen Stellen muss der Unternehmer umdenken?

Können Kundennutzen und neue Technologien, etwa Web2Print, überhaupt kalkuliert werden?

Schärfen Sie Ihren Blick für mehr Transparenz in Ihrem Unternehmen und lassen Sie uns im Workshop gemeinsam über diese Themen angeregt diskutieren!

Workshop 4: Betriebswirtschaft Teil 2

Rudolph Zeinhofer
ZeMaCon Zeinhofer Management Construct Print & Medien

Unternehmensbudgetierung und Pricing
oder wie Leistungsströme den Erfolg des Unternehmens bestimmen

Der drastische Strukturwandel in der Druckindustrie verlangt auf dem Marktplatz ein verändertes Verhalten des Printunternehmens.

Gerade die Leistungsströme, die das Unternehmen für seinen Marktstand erbringen muss, sind erfolgsbestimmend.

Der Kunde kauf nicht die Kosten des Unternehmens, wohl aber seine Leistung.

Was haben Sie zu bieten?

Kann das Unternehmen seine loyalen Kunden halten und neue hinzugewinnen?

Wie wirkt sich das auf die internen Strukturen aus, auf das Gemeinkostengefüge?

13.00 Uhr

Mittagspause

14.00 Uhr

"Speed-Session" - oder besser: Kurzpräsentationen.
So nennt sich die neue Präsentationsform der Partner des 11. FDI-Podiums.
In kurzer Abfolge vermitteln die Partner die neuesten Informationen über ihre Lösungen und Produkte und geben so den Teilnehmern einen guten Einblick
in den derzeitigen Stand der Technik.

Friedrich Eul
Geschäftsführer, RagTime.de Sales GmbH

HELIOS Webshare und Softproof
als Hosting-System

RagTime.de Sales GmbH wird ab Anfang April 2010 dieses Software-Tool anbieten

14.10 Uhr

Dipl.-Ing. Stefan Höynck
Leiter Kundenmanagement
Verband Druck + Medien NRW e.V

Der Verband Druck + Medien NRW stellt sich vor

Der VDM NRW ist mit seinen rund 700 Mitgliedsbetrieben einer der drei größten Unternehmensverbände der Druck- und Medienindustrie in Deutschland und versteht sich als Partner, Interessenvertreter und Dienstleister der Druck- und Medienunternehmer in ganz NRW.

14.20 Uhr

Stephanie Schmitt
NEO 7EVEN

NEO 7EVEN stellt sich vor

14.30 Uhr

Dipl. Wirtschaftsingenieur (FH) Björn Stauss
Sales und Marketing Director, utraxx AG

14.40 Uhr

Reinhold Frech
Business Director Digital Printing Solutions D-A-CH
Kodak GmbH

Moderne Digitaldrucktechnologie
hat viele Facetten - wie die Anwendungen,
Märkte und Geschäftsmodelle

Der Digitaldruck ist nicht neu, doch er steht heute höher im Kurs denn je.

Dafür sorgen innovative Entwicklungen bei allen relevanten Digitaldrucktechnologien, aber auch der Wandel bei Kommunikationsgewohnheiten, der Mediennutzung und nicht zuletzt den Erwartungen von Werbern, Markeninhabern und Industriekunden.

Kodak präsentiert die Digitaldruckverfahren, die an vorderster Front der technologischen Entwicklung stehen, sowie konkrete Fallbeispiele und Anwendungen.

Richtig eingesetzt, ermöglicht der Digitaldruck eine schnelle, effiziente und intelligente Produktion gedruckter Kommunikation und macht so für Drucker den Weg frei für die Weiterentwicklung zu Marketingdienstleistern.

15:00 Uhr

Prof. Ronald Schaul
Hochschule der Medien Stuttgart

YES - we print!

Die Verbindung von Print und Informationstechnik (IT) - kurz PIT - wird in der kommenden Dekade völlig neu definiert werden.

Erste Beispiele sind nicht nur das neue Apple iPAD, sondern besonders die künftigen Entwicklungen in der Druckindustrie.

Welche Potentiale und Risiken bergen die künftigen Entwicklungen, und wo werden wir in 5-8 Jahren stehen.

15:30 Uhr

Ulrich Heinemann + Bernd Zipper

Zusammenfassung

Ulrich Heinemann und Bernd Zipper
berichten von ihren Erkenntnissen des 11. FDI-Podiums.