Freitag, 23. April 2010

14.00 Uhr

Ulrich Heinemann
FDI-Bundesvorsitzender

Begrüßung

Begrüßung durch den Vorsitzenden des FDI und Einstimmung auf das Programm.

14.05 Uhr

Dipl.-Kfm. Oliver Curdt
Geschäftsführer / Vorstand
Verband Druck + Medien NRW e.V.

Grußwort

14.10 Uhr

Wolfgang Mildner
PolyIC GmbH & Co. KG

Eröffnungsvortrag

Medien heute und morgen - Wie gedruckte Elektronik unsere Gesellschaft verändern wird.

RFID, NFC, OLED - sind für die meisten Mediendienstleister keine unbekannten Begriffe mehr. Was aber steckt hinter diesen Technologien?

Wird hierdurch unsere Gesellschaft wirklich verändert - hat dies Einfluss auf die Medienproduktion morgen?

Diese Fragen beantwortet Wolfgang Mildner, Geschäftsführer von PolyIC und Chairman der OE-A (organic electronic association), der das 11. FDI-Podium mit seiner Keynote eröffnen wird.

Wolfgang Mildner wagt im Rahmen seiner Keynote einen Blick über den Horizont und gibt einen Ausblick in welche Richtung sich unsere Medien verändern werden. Ein Blick in die Zukunft unserer Gesellschaft - ohne das heute Machbare zu vergessen.

14.40 Uhr

Sascha Brandhorst
NEO 7EVEN GmbH

Web-to-Print vs. Remote Publishing -
wie produzieren wir in Zukunft

Ohne Zweifel: Web-to-Print und Remote Publishing sind die Themen, die zur Zeit die Branche bewegen. Doch oft wird vom potentiellen Anwender nicht verstanden, was wie realisiert werden kann - und oft wird verkannt, dass auch Web-to-Print keine Wunderwaffe gegen Stagnation und Umsatzrückgang ist.

Sascha Brandhorst, einer der „reellen Visionäre“ der Branche, führt die Teilnehmer des Podiums ein in eine Welt, die unsere Industrie komplett verändern wird. Er gibt Tipps wie man einen Einstieg wagen kann, welche Fallstricke zu erwarten sind und wie sich das digitale Publizieren in Zukunft verändern wird. Der charismatische Redner will anstecken und begeistern über das Thema nachzudenken und das richtige Geschäftsmodell für Web-to-Print zu finden.

15.05 Uhr

Marco Hauprich
Deutsche Post AG

Titelhelden.de -
das Printportal der Deutschen Post

Wer hätte es gedacht, dass die Deutsche Post AG eines der fortschrittlichsten Publishing-Portale für SoHo-Anwender (Small Office/Home-Office) ins Leben ruft, das weltweit für Aufsehen sorgt.

„Titelhelden.de“ ist nicht nur einfach zu bedienen, sondern realisiert auch das, was von führenden Experten als die „Zukunft der Publishing-Industrie“ formuliert wird: Web-to-Print 2.0 - einfaches, schnelles Publizieren von Zeitungen und Drucksachen im Internet.

Marco Hauprich - Vater und Ideengeber des Portals stellt die Plattform vor und zeigt auf, wie man durch das Erobern neuer Marktnischen neue Geschäftsfelder erschließen kann.

15.30 Uhr

Pause

15.50 Uhr

Parallele Workshops

Workshop 1: Verkaufen

Ihr Kunde, das unbekannte Wesen?
Marketing und Vertrieb von Dienstleistungen in der
Druck- und Informationstechnikindustrie an aktuellen Beispielen.
 
Ein moderierter Open-Space-Workshop mit mehreren betreuten Themenstationen in denen kurze Trainingseinheiten zu folgenden Themen zum mitmachen angeboten werden.
- Kaltakquise und Kundenmanagement,
- Verkaufsgespräche und Nutzenargumentation,
- technisches Fachwissen (Kosten sparen mit Softproof von HELIOS) und
- Präsentationstechniken
Im Anschluss findet eine kurze gemeinsame Diskussionsrunde statt.

Betreuer der Themenstationen sind
Trainer der RagTime Academy:
Michael Saar,
Werner Vetter,
Helmut Tschemerniak,
Friedrich Eul

15.50 Uhr

Workshop 2: Management

Rudolph Zeinhofer
ZeMaCon Zeinhofer Management Construct Print & Medien

Marktdynamik und ihre Herausforderung

Das Management ist mit einer enormen Marktdynamik in Print, Publishing bzw. Internet konfrontiert. Darin offenbaren sich die Leiden der Druckindustrie. Aber jede Wirkung hat ihre Ursache. Hier ist es ihr zentraler Fokus auf Maschinenpark und Druckprodukte, der weitgehend hinterfragt werden muss. Weiter reduziert sich ein großer Teil Branche auf den 1.000er-Preis. Auslöser ist erneut die Produktorientierung. Die Senkung der Produktionskosten hatte eine Spiralwirkung im Schneller-Breiter-Höher-Maschinenpark zur Folge und führte letztendlich zur Leistungs- und Preisinflation durch freie Kapazitäten. Diese Marktdynamik hat die Sichtweise der Kunden drastisch verändert. Heute flüchten sie, weil ihnen das Zugehörigkeitsgefühl zu den vielen unprofilierten Anbietern und ihren Me-too-Produkten verloren ging. Die Evolution hat bewirkt, dass sie sich neuen Dienstleistungen zuwenden können um Probleme lösen, was für sie mehr Attraktivität bedeutet.

Was kann die Druckindustrie gegen den Verfall der Produkt-Wertigkeit tun? Unternehmen müssen sich völlig neu profilieren, denn nur durch ernsthafte Wahrnehmung entsteht die Chance, sich im Kopf der Kunden verankern zu können. Was macht Kunden glücklich? Wer sie nicht begeistern kann, wird mit Dumpingpreisen bestraft.

Dass Print im derzeitigen Stadium seinen Marktwert eingebüßt hat, sehen wir im täglichen Preisgemetzel. Deshalb ist die Hinwendung zur Bedürfnisorientierung bei ihren Kunden entscheidend für die Überlebensfähigkeit eines Großteils der Branche. Kaufentscheidungen der Kunden haben grundsätzlich emotionale Wurzeln. Kunden erwarten Problemlösungen, das Druckprodukt nur mehr bei Bedarf, abhängig vom Kommunikations-Kanal.

17.00 Uhr

Pause

17.20 Uhr

"Speed-Session" - oder besser: Kurzpräsentationen.
So nennt sich die neue Präsentationsform der Partner des 11. FDI-Podiums.
In kurzer Abfolge vermitteln die Partner die neuesten Informationen über ihre Lösungen und Produkte und geben so den Teilnehmern einen guten Einblick
in den derzeitigen Stand der Technik.

Timo Kollmann
Hugo Beck Maschinenbau GmbH & Co. KG

Hugo Beck feiert sein 15-jähriges Jubiläum
im Bereich der Servo-Antriebstechnik.

Es wird an einem Beispiel aus der Praxis aufgezeigt, welche Vorteile dieses System
mit sich bringt.

Erst durch die damit entstehende Flexibilität und Produktionssicherheit können selektive Aufträge in voller Konsequenz abgearbeitet werden.

Somit kann sich der Nutzer die Wertschöpfung ins Haus nehmen und sowohl kundenindividuell als auch mit geringstem Aufwand alle nur erdenklichen Kundenwünsche darstellen.

17.30 Uhr

Helmut Tschemernjak

Geschäftsführer der HELIOS GmbH

Softproof und Sicherheit

17.40 Uhr

Simone Marhenke
Akademieleiterin, Akademie Druck + Medien NRW e.V.
Die Akademie ist eine 100%ige Tochtergesellschaft des
Verband Druck + Medien NRW e.V.

Erfolgreiche Unternehmensführung -
oder wie stelle ich mich als Unternehmen erfolgreich den Herausforderungen.

Wie sind Sie in Sache Finanzplanung, Strategie, Marketingkonzept, Vertrieb und
Verkaufsplanung aufgestellt?

Wissen Sie wo Sie mit Ihrem Unternehmen in 3 Jahren sein wollen?

Wer sind Ihre 5 wichtigsten Kunden? Wie sieht Ihr Marketingplan aus?

Was müssen oder wollen sie in diesem Jahr verändern?

Die Expertin für Personalentwicklung Simone Marhenke gibt Einblicke in ein neues hochkarätiges Qualifizierungsangebot für Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte der Druck und Medienbranche.

17.50 Uhr

Andreas Stephan
Epson Deutschland GmbH

Neue Technologien -
Drucken Sie Ihre Dokumente schon in weißer Farbe?

18.00 Uhr

Dipl.-Inf. (FH) Karsten Kinder
SySS GmbH, Tübingen

Live Hacking -
so brechen Hacker in IT-Netze ein

Der Presse entnehmen wir täglich Informationen über neue Sicherheitslöcher und bekannt gewordene Hackereinbrüche.

Doch "live" erlebt man sie in aller Regel nicht.

Während dieser Live-Demonstration wird eine Vielzahl echter Hackertechniken demonstriert, erläutert und diskutiert.

Insbesondere finden auch Angriffe auf Systeme
im Internet statt.

Sehen Sie einem Profi über die Schulter und schauen zu, wie Sicherheitsbarrieren umgangen werden.

18.30 Uhr

Ulrich Heinemann und Bernd Zipper

Zusammenfassung

Ulrich Heinemann und Bernd Zipper lassen den Tag Revue passieren und leiten über in einen geselligen Abend.

19:00 Uhr

Get together

Anschließend lassen wir den Tag bei unserem "Get together" im Foyer mit Live-Musik - von Günter Thomas und einem Imbiss ausklingen.

Legendär. Aufsehenerregend. Rockig und Spektakulär kommt er daher:
Günter Thomas - der unumstrittene Rockstar der Druckindustrie.
Mit seiner Band, die bereits schon zur drupa 2008 für großes Aufsehen sorgte, wird Günter Thomas das Get together des 11. FDI-Podiums einmal in einem
ganz anderen Rahmen erscheinen lassen.
Lassen Sie sich überraschen!

Der FDI lädt Sie dazu recht herzlich ein.

Wir erwarten noch zusätzliche Gäste aus der XING-Gruppe "Print und Produktion"